Второй день обучения от Telegraphyx Lab посвящён тому, как с помощью блокнота и правильной формулировки целей канала повысить эффективность рекламы в Max. Рассмотрим, почему без блокнота реклама приводит случайных пользователей и как метод «лестницы зачем» помогает сформулировать ценность канала для подписчиков. Почему реклама без блокнота не работает Яндекс выступает в роли курьера, который приводит людей на канал. Он получает оплату за каждого приведённого пользователя, независимо от того, подписался он или нет. Поэтому без дополнительной фильтрации Яндекс водит «кого попало». Блокнот — это инструмент, с помощью которого канал фиксирует, кто из пришедших подписался, а кто нет. На основе этих данных Яндекс обучается приводить именно тех, кто заинтересован в контенте. Например, канал про огород сначала получает подписчиков разной аудитории, но после первых 10–20 подписок Яндекс начинает находить целевых людей — женщин с дачей, заинтересованных в выращивании урожая. На данный момент блокнот используют 2 027 каналов из 22 731 подключённых, что подтверждает его эффективность в оптимизации рекламных расходов и повышении качества аудитории. Метод «лестница зачем» для формирования ценности канала Важно не только запустить рекламу, но и чётко понимать, зачем люди должны подписываться на канал. Для этого применяется метод «лестница зачем» — последовательное уточнение цели подписки через три вопроса «зачем?». Например: Канал про огород. — Зачем на него подписываться? Чтобы понимать, как выращивать. — А это зачем? Чтобы был урожай, а не три кривые морковки. — А это зачем? Чтобы соседи ходили смотреть и просили рассаду. Третья ступенька — это реальная мотивация подписчика, которая и продаёт. Важно избегать общих фраз, которые описывают канал, а не выгоду для пользователя, например «уникальный опыт» или «лайфхаки и секреты». Пример для сервиса Telegraphyx Lab Зачем? Чтобы Яндекс приводил подписчиков. Зачем? Чтобы приходили ваши люди, а не прохожие, и подписчик дешевел сам. Зачем? Чтобы канал рос на автомате, пока вы занимаетесь своим делом. Зачем? Чтобы уметь запускать рекламу самому. Зачем? Чтобы не зависеть от подрядчика и не платить за каждый чих. Зачем? Чтобы делать это другим и брать за это деньги. Задание на сегодня В комментариях нужно сформулировать: Одной строкой, почему без блокнота реклама не работает. Три «зачем» для своего канала. Автор обещает разобрать каждого лично, а сильная третья ступенька поможет в создании заголовков для объявлений на следующий день, когда начнётся практика настройки рекламы.