Воронки продаж, которые действительно работают, строятся на определённой последовательности эмоциональных состояний. Это явление называют «эмоциональной логикой» — основой для привлечения лидов и повышения продаж. Что такое эмоциональная логика воронок По опыту создания сотен воронок, эффективные кампании всегда проводят человека через одну и ту же последовательность эмоций. Она начинается с лёгких и позитивных чувств и постепенно переходит к более тяжёлым и болевым состояниям. Последовательность эмоций в успешных воронках Любопытство — «О, интересно, что это?» Интерес — «Хм, это может быть полезно мне» Доверие — «Похоже, эти ребята понимают, о чем говорят» Желание — «Мне это нужно прямо сейчас» Страх потери — «Если не сделаю сейчас — упущу возможность» Важность прохождения всех этапов Если человек не проходит все пять эмоциональных состояний, вероятность продажи значительно снижается. Конечно, существуют нюансы, которые будут подробно рассмотрены на бесплатном онлайн-тренинге по воронкам. Что дальше Тренинг стартует ориентировочно через 10-14 дней, точную дату сообщат дополнительно. А уже в понедельник продолжится серия постов про анатомию воронок.