Большинство рекламных объявлений в Яндекс.Директ ограничиваются простым описанием услуги, что снижает их эффективность. Дейв Тротт более десяти лет назад предложил формулу, которая помогает создавать объявления, привлекающие внимание и конвертирующие пользователей. Формула Дейва Тротта для объявлений Тротт выделил три ключевых элемента, которые должно содержать каждое рекламное объявление: Удар — объявление должно выделяться среди конкурентов и привлекать внимание. Сообщение — четко объяснять, что именно предлагает компания. Убеждение — мотивировать пользователя кликнуть прямо сейчас. Большинство объявлений ограничиваются только вторым пунктом, например: «Брендинговое агентство. Разработка фирменного стиля». Это не вызывает интереса, так как пользователь уже знаком с подобными предложениями. Пример успешного объявления от агентства Bou Агентство Bou применило формулу Тротта и создало объявление, которое стало самым конверсионным за год. Текст объявления: «Ваш логотип выглядит как из 2010? → Обновим за 2 недели → Первый вариант через 48 часов» В этом примере присутствуют все три элемента формулы: Удар: вопрос о устаревшем логотипе привлекает внимание. Сообщение: предложение обновить логотип за конкретный срок. Убеждение: обещание первого варианта в течение 48 часов стимулирует к действию. Рекомендации по улучшению объявлений Рекомендуется проверить свои объявления по формуле Дейва Тротта. Если в них содержится только описание услуги, стоит переписать тексты, добавив элементы, которые выделят объявление и увеличат конверсию. Канал Telegraphyx Lab советует использовать эту формулу для повышения эффективности рекламы в Яндекс.Директ.