Вчера прошёл первый эфир, посвящённый фундаментальным аспектам маркетинговых и продающих воронок. За полтора часа участники разобрали ключевые отличия этих систем и узнали, как правильно квалифицировать лидов и конвертировать их в продажи. Критическая разница между маркетинговой и продающей воронкой Маркетинговая воронка и продающая воронка — это две разные системы. Первая отвечает за квалификацию лидов, а вторая — за их конвертацию в деньги. Маркетинговая воронка не продаёт, её задача — отсеять 80% и привести к специалисту только тех, кто: Осознал проблему Ищет решение Готов довериться конкретному специалисту Ступени осознанности по Юджину Шварцу В ходе эфира прошли пять ступеней осознанности, выделенных Юджином Шварцем, и выяснили, что рабочими являются 3, 4 и 5 ступени: 3-я ступень — человек осознал проблему; 4-я ступень — ищет того, кто поможет; 5-я ступень — определился с выбором, осталось развеять сомнения. Задача воронки — перевести клиента с третьей ступени до пятой за максимально короткое время. Влияние правильной воронки на стоимость услуг Обсудили, что при правильно построенной воронке можно продавать минимум в 2 раза дороже. Это связано с тем, что к специалисту приходят уже прогретые клиенты, которым не нужно доказывать ценность услуги. Главный вывод первого эфира Воронка выступает как фильтр: из 10 человек остаются 2 правильных, которые приходят на созвон уже с доверием. Это сокращает время на работу с возражениями и повышает эффективность продаж. Планы на второй эфир Сегодня в 19:00 МСК состоится второй эфир на тему «Анатомия полной воронки для продажи до 350 000 рублей». В программе: Полная структура воронки: блоки пути клиента, обязательные элементы для высоких чеков, причины потери клиентов; Анатомия прогрева для чеков 100–350 тысяч рублей: последовательность касаний, точки контакта, причины получения только вопроса «сколько стоит?» без продаж; Сроки создания воронки: от 3 недель до месяца, размещение и длительность работы без доработок. Почему важно действовать сейчас Экспертиза уже есть, но без системы привлечения приходится тратить время на холодные контакты, объяснять базовые вещи и доказывать ценность скептикам. Воронка позволяет привлекать только тех, кто готов купить. Дополнительные материалы и участие Доступна запись первого эфира по ссылке: tg-x.pro/efir_1102. Ссылка на второй эфир будет опубликована за час до начала — в 18:00 МСК. Начало эфира в 19:00 МСК. Сейчас открыта возможность купить участие в платной части воркшопа по воронкам, доступно девять свободных мест.