В феврале 2026 года в рамках серии эфиров по маркетингу прошёл первый разбор фундаментальных понятий маркетинговых и продающих воронок. За полтора часа участники обсудили ключевые различия между этими системами и получили практические рекомендации по их применению. Критическая разница между маркетинговой и продающей воронкой Маркетинговая воронка и продающая воронка — это две разные системы с разными задачами. Маркетинговая воронка квалифицирует лидов, отсекая около 80% и приводя к специалисту только тех, кто: Осознал проблему Ищет решение Готов довериться конкретному специалисту Продающая воронка, в свою очередь, конвертирует этих лидов в деньги. Маркетинговая воронка не предназначена для прямых продаж. Ступени осознанности по Юджину Шварцу В ходе эфира были рассмотрены пять ступеней осознанности клиента, из которых рабочими считаются третья, четвёртая и пятая: Третья ступень: человек осознал проблему; Четвёртая ступень: ищет того, кто поможет; Пятая ступень: определился с выбором, осталось развеять сомнения. Задача воронки — перевести клиента с третьей ступени до пятой за максимально короткое время. Влияние правильной воронки на стоимость услуг Обсуждались вопросы ценообразования: при правильно построенной воронке можно продавать минимум в два раза дороже. Это связано с тем, что к специалисту приходят уже прогретые клиенты, которым не нужно доказывать ценность услуги. Главный вывод первого эфира Воронка выступает как фильтр: из 10 человек остаются 2 подходящих. Эти клиенты приходят на созвон с доверием, что значительно упрощает процесс продажи, снижая количество возражений. Анонс второго эфира Второй эфир запланирован на 11 февраля 2026 года в 19:00 МСК. Тема — «Анатомия полной воронки для продажи до 350 000 рублей». В программе: Полная структура воронки: блоки пути от знакомства до оплаты, обязательные элементы для высоких чеков, причины потерь клиентов; Анатомия прогрева для чека 100–350 тысяч рублей: последовательность касаний, точки контакта, важность правильной структуры; Сроки создания воронки: от 3 недель до месяца, размещение и долгосрочная эффективность. Ссылка на запись первого эфира доступна по адресу: tg-x.pro/efir_1102. Ссылка на второй эфир будет опубликована за час до начала — в 18:00 МСК. Почему важно начать сейчас Экспертиза уже есть, но без системы привлечения времени уходит на холодные лиды, объяснения базовых вещей и доказательство ценности. Воронка позволяет привлекать только тех, кто готов купить.