В июне 2026 года на первом эфире Telegraphyx Lab подробно рассмотрели фундаментальные отличия маркетинговой и продающей воронок. За полтора часа обсуждения эксперты разобрали, как правильно квалифицировать лидов и конвертировать их в покупателей. Ключевые различия маркетинговой и продающей воронки Маркетинговая воронка и продающая воронка — это разные системы с разными задачами: Маркетинговая воронка отсекает до 80% неподходящих лидов и приводит к специалисту тех, кто осознал проблему, ищет решение и готов довериться. Продающая воронка конвертирует квалифицированных лидов в деньги. Ступени осознанности по Юджину Шварцу Обсудили пять ступеней осознанности клиента, выделив три рабочих: Третья ступень — осознание проблемы. Четвёртая ступень — поиск специалиста, который поможет. Пятая ступень — выбор и развеивание сомнений. Задача воронки — максимально быстро перевести клиента с третьей до пятой ступени. Преимущества правильной воронки и влияние на чеки При правильно построенной воронке можно продавать минимум в два раза дороже, так как к специалисту приходят прогретые клиенты, которым не нужно доказывать ценность услуги. Воронка работает как фильтр: из десяти человек остаются двое, готовых к покупке с доверием, что сокращает время на преодоление возражений. Анонс второго эфира: анатомия полной воронки для высоких чеков Второй эфир прошёл 16 июня 2026 года в 19:00 МСК. Темы эфира включали: Полная структура воронки — от знакомства до оплаты. Обязательные элементы для продажи услуг с чеком до 350 000 рублей. Причины потери 90% потенциальных клиентов. Последовательность касаний и точки контакта для прогрева клиента. Реальные сроки создания воронки — от трёх недель до месяца. Где размещать готовую воронку и почему она работает долго без доработок. Почему важно начать использовать воронку сейчас Экспертиза и умение решать задачи клиентов есть, но без системы привлечения теряется время на холодные лиды, приходится объяснять базовые вещи и доказывать ценность скептикам. Воронка позволяет привлекать только тех, кто уже готов купить. Дополнительные материалы Запись первого эфира доступна по ссылке: tg-x.pro/efir_1102 Ссылка на второй эфир была опубликована за час до начала в 18:00 МСК.