Большинство рекламных объявлений в Яндекс.Директ ограничиваются простым описанием услуги, что снижает их эффективность. Дейв Тротт более 10 лет назад предложил формулу, которая помогает создавать объявления, привлекающие внимание и повышающие конверсию. Формула Дейва Тротта для эффективного объявления По мнению Тротта, каждое объявление должно выполнять три задачи одновременно: Удар — выделяться среди конкурентов и привлекать внимание. Сообщение — ясно объяснять, что предлагает компания. Убеждение — мотивировать пользователя кликнуть прямо сейчас. Однако 95% объявлений в Яндекс.Директ содержат только вторую часть — описание услуги, например, «Брендинговое агентство. Разработка фирменного стиля». Такой подход не вызывает интереса, так как информация легко доступна через поиск. Пример успешного объявления по формуле Агентство Bou применило формулу Тротта и создало объявление, которое стало самым конверсионным за год. Текст объявления выглядел так: «Ваш логотип выглядит как из 2010? → Обновим за 2 недели → Первый вариант через 48 часов» В этом примере присутствуют все три элемента формулы: удар, сообщение и убеждение. Рекомендации по улучшению объявлений Чтобы повысить эффективность рекламы в Яндекс.Директ, стоит проверить свои объявления по формуле Тротта. Если в них присутствует только описание услуги, необходимо переписать текст, добавив элементы, которые привлекут внимание и побудят к действию. Канал Telegraphyx Lab рекомендует использовать этот подход для создания более результативных рекламных кампаний.