Эмоциональная логика — ключевой элемент успешных маркетинговых воронок, который помогает проводить потенциального клиента через определённую последовательность чувств. В этом материале расскажем, как именно эмоции влияют на конверсию и почему важно соблюдать их порядок. Что такое эмоциональная логика в воронках Опыт создания сотен воронок показал, что те, которые действительно приносят лиды и продажи, всегда следуют одной и той же эмоциональной последовательности. Эта логика строится на переходе от лёгких и позитивных эмоций к более тяжёлым и болевым. Последовательность эмоций в успешных воронках Полная схема эмоциональной логики включает пять этапов: Любопытство — «О, интересно, что это?» Интерес — «Хм, это может быть полезно мне» Доверие — «Похоже, эти ребята понимают, о чем говорят» Желание — «Мне это нужно прямо сейчас» Страх потери — «Если не сделаю сейчас — упущу возможность» Почему важно пройти все пять этапов Если потенциальный клиент не проходит все пять эмоциональных состояний, вероятность продажи значительно снижается. Конечно, существуют нюансы, которые будут подробно рассмотрены на бесплатном онлайн-тренинге по воронкам, старт которого планируется через 10-14 дней. Дальнейшие шаги и анонсы Запомнить эту схему полезно для любого, кто работает с маркетинговыми воронками. В ближайшее время будет проведён бесплатный тренинг, где подробно расскажут, как применять эмоциональную логику на практике. Точная дата тренинга будет сообщена дополнительно. Также в понедельник продолжится серия публикаций про анатомию воронок.