Большинство рекламных объявлений в Яндекс.Директ ограничиваются простым описанием услуги, что снижает их эффективность. Дейв Тротт более 10 лет назад предложил формулу, которая помогает создавать объявления, способные действительно конвертировать. Формула Дейва Тротта для объявлений По мнению Тротта, каждое объявление должно выполнять три задачи одновременно: Удар — выделяться среди конкурентов и привлекать внимание. Сообщение — ясно объяснять, что именно предлагается. Убеждение — мотивировать пользователя кликнуть прямо сейчас. Однако 95% рекламы в Яндекс.Директ ограничиваются только вторым пунктом, например: «Брендинговое агентство. Разработка фирменного стиля». Это не вызывает интереса, так как пользователь может легко найти такую информацию самостоятельно. Пример эффективного объявления от агентства Bou Агентство Bou применило формулу Тротта и создало объявление, которое стало самым конверсионным за год. Текст объявления выглядит так: «Ваш логотип выглядит как из 2010? → Обновим за 2 недели → Первый вариант через 48 часов» В этом примере: Удар — нестандартный вопрос, который привлекает внимание. Сообщение — предложение обновить логотип за конкретный срок. Убеждение — обещание быстрого результата и конкретные сроки. Рекомендации по улучшению объявлений Рекомендуется проверить свои рекламные объявления по формуле Тротта. Если в них содержится только описание услуги, стоит переписать текст, добавив элементы удара и убеждения, чтобы повысить конверсию.